Beluga Group станет одним из лидеров дистрибуции иностранных вин в РФ, если заключит эксклюзивные соглашения с китайскими виноделами из компаний Great Wall Wine, Tonghua и Changyu, пока слабо представленных в нашей стране.
Система продаж Beluga Group поможет китайским винам в РФ
В мае 2021 года Beluga Group заявила о планах в три раза увеличить долю дистанционной торговли в розничной выручке. В 2020 году такие продажи обеспечили только 3% доходов розничного подразделения Beluga Group или 750 млн рублей прибыли.
К 2024 году доля дистанционных продаж в Beluga Group вырастит до 10-15%. Одновременно увеличится размер розничного бизнеса, который планируют довести до 80 млрд рублей, в результате на дистанционные продажи придется не менее 8 млрд рублей.
Контракт с китайскими компаниями поможет этим планам. За счет продукции из Китая расширяется предложение на российском рынке, который постепенно поворачивается в сторону премиальной продукции.
Онлайн-продажи в РФ запрещены с 2007 года: покупатель резервирует товар в принадлежащем Beluga Group онлайн-магазине «Винлаб», но оплачивает и забирает заказ в торговой точке. В июне 2021 году в России был открыт 700 по счету магазин «Винлаб».
У «Винлаба» есть мобильное приложение, через которой проходит 26,9 тысяч заказов, 14,7 тысяч из которых приходится на покупки через интернет. Средний чек составляет 3,5 тысячи больше, что больше, чем в физическом секторе (491 рубль). В «Винлабе» у китайских вин должен найтись постоянный покупатель, учитывая редкость и специфичность товара.
У китайцев есть интерес к России
Винодельческая компания Great Wall основана в 1983 году холдингом COFCO. Первые в Китае бутилированные красные, белые и игристые вины созданы Great Wall. За 38 лет работы компания получила 70 национальных и международных премий.
Продукция Great Wall являлась официальном вином на главных государственных мероприятиях КНР, включая Олимпийские игры в Пекине (2008 г.), саммите G20 в Шанхае (2016 г.), выставке Shanghai World Expo и Баосском азиатском форуме. Высококачественное и премиальное китайское вино Great Wall будет пользоваться спросом в системе розничных и дистанционных продаж Beluga Group.
Заведующий сектором экономики и политики Китая ИМЭМО РАН Сергей Луконин отметил в комментарии для ФБА «Экономика сегодня», что компаниям из Китая интересен российский рынок, а пищевое направление всегда являлось приоритетом.
«Интерес к РФ у китайских бизнесменов есть, вопрос что из этого получится. Если разговор идет о попытках создать что-то французское в Китае, то это малоперспективно, а если о вине с китайской фишечкой, то наоборот. Говорить о стратегическом сотрудничества пока рано, этот контракт направлен на расширение продуктовой линейки и опробование нового товара в РФ», - заключает Луконин.
Сотрудничество с Great Wall даст Beluga Group неплохую прибыль, но многое зависит от реализации проекта.
«Ранее считалось, что сотрудничество РФ и Китай по пищевым продуктам является одним из самых перспективных направлений сотрудничества. Некоторые эксперты говорили, что пищевое направление станет альтернативой энергетике в российско-китайских отношениях, пусть разговор там больше шел не об импорте, а об экспорте российских товаров на рынок КНР», - констатирует Луконин.
В данной сфере у Beluga Group имеются большие успехи. В 2013 году компания (тогда она называлась группой «Синергия») подписала дистрибьюционное соглашение с коньячным домом Camus по продаже премиальных марок водки на рынке КНР, где в десятые годы произошло увеличение спроса на крепкий алкоголь. Сектор e-commerce в КНР развит сильнее, чем в Европе, поэтому опыт продаж в Поднебесной поможет Beluga Group в организации дистрибьюции китайского вина на российском рынке.
Заметного предложения китайских вин в РФ еще не было
Компания Tonghua Grape Wine имеет большую историю виноделия, чем Great Wall. Предприятие было создано в 1937 году, т. е. еще до образования КНР, а в 1949 году предоставило вино для первой сессии Народного политического консультативного совета Китая. Компания занимает второе место в китайской винодельческой отрасли и производит на продажу пять сортов вин.
Руководитель Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз в комментарии для ФБА «Экономика сегодня» пришел к выводу, что идея Beluga Group по привлечению китайских вин в РФ является интересной.
«Проект интересный, как и любой вывод на рынок нового продукта. Контракт не означает, что в России появится глобальный рынок китайского вина, но обновится предложение. До сих у нас была винная продукция из старого и нового светов, российские вина и товары из СНГ. Китайских вин практически не было за исключением фруктовых, поэтому почему бы не попробовать?» - резюмирует Дробиз.
В России присутствие китайцев значительно. Для туристов из КНР в Москве и Санкт-Петербурге до пандемии была создана сеть специальных китайских ресторанов и гостиниц. Туристами это дело не ограничено, еще есть студенты, бизнесмены и работники китайских компаний, все они предпочитают продукцию близкую к тому, что продается у них на родине.
«Вряд ли можно ориентироваться на группу китайцев в России, хотя сложно о них говорить. Beluga Group лучше знает китайскую психологию, потому что корни компании идут с Дальнего Востока», - заключает Дробиз.
Китайское вино является специфичным
Винодельческая фирма Changyu является крупнейшим производителем вина в Китае и занимает четвертое место в мире, производя более 450 млн бутылок в год. Это старейшее винное предприятие Китая, основанное в 1892 году при Империи Цин.
Независимый винный эксперт Сергей Александров в беседе с ФБА «Экономика сегодня» отметил, что китайское вино является специфичным, поэтому значительный спрос в РФ получит только китайская продукция европейского образца.
«Вино Changyu уже присутствует на российском рынке, но это специфический товар. У него особый вкус, здесь надо выделить два фактора. Во-первых, в КНР увеличивается число виноградников. Китайцы – трудолюбивые люди, поэтому благодаря привлечению иностранных специалистов они повышают качество вина, это вне всяких сомнений», - констатирует Александров.
Отрасль в Китае активно развивается, с повышением внутреннего спроса растут и продажи вина в стране.
«Во-вторых, китайские компании ориентируются на внутренний рынок, а гастрономический вкус в Китае – специфичный. Там другая пищевая культура и восприятие вина. Китайские блюда требуют особых вкусов, которые для людей с европейской гастрономической культурой кажутся странными. Из-за этого перспективы именно китайского вина – небольшие, а вот если они начнут делать продукцию в расчете на европейский рынок, то тогда многое возможно», - резюмирует Александров.
Качество китайского вина постоянно растет: Александров отмечает, что существует большая разница между китайской продукцией пятилетней давности и современной. «Разница по качеству просто небо и земля».
Китайское вино получит в РФ свой спрос. Люди любят экзотику, а по уровню китайская продукция приближается к европейской. Нельзя забывать про снижение производства вин в РФ в 2021 году, поэтому идея Beluga Group экономически выигрышна.
Свежие комментарии